Overtuigend onderhandelen als ondernemende onderzoeker
Sinter-Goedeleplein 14
1000 BRUSSEL
Doelstelling: Ontdek hoe vertrouwen, strategie en korte- vs. langetermijndenken jouw commerciële resultaat beïnvloeden.
Doelgroep: Business developers, accountmanagers en commerciële teams die hun onderhandelingsstrategie, samenwerking en commerciële mindset willen aanscherpen.
Ontdek hoe vertrouwen, strategie en korte- vs. langetermijndenken jouw commerciële resultaat beïnvloeden.
De XY-businessgame plaatst deelnemers in een realistische onderhandelingsdynamiek waarin ze telkens moeten kiezen:
- X: samenwerken en bouwen aan wederzijds voordeel
- Y: gaan voor eigen winst, met risico op het verliezen van vertrouwen.
Wat begint als een simpel keuze-spel, ontpopt zich tot een messcherpe spiegel van je commerciële gedrag. Wie onderhandelt er strategisch? Wie vertrouwt te snel? Wie ziet het grotere spel?
Leren door doen:
In opeenvolgende rondes onderhandelen teams, maken keuzes, herzien hun strategie en ervaren hoe communicatie, transparantie en reputatie zich opbouwen – of instorten.
Elke keuze heeft directe gevolgen voor je resultaat én dat van de anderen.
Debriefing en inzichten:
Na de game analyseren we samen:
- Hoe balanceer je tussen winnen en samenwerken?
- Wat doet onzekerheid met je beslissingen?
- Hoe bouw je duurzame relaties op in een competitieve context?
- Wat zegt jouw gedrag in het spel over je stijl van onderhandelen in business?
Opgelet
Deze vorming is gratis voor jou als medewerker aan een Vlaamse hogeschool, maar niet voor ons als organisator. Kosteloos annuleren kan tot en met drie werkdagen voor de (eerste dag van een meerdaagse) vorming en dit énkel via e-mail aan lore.soleme@vlaamsehogescholenraad.be. Ziek of overmacht? Voor een geldige afwezigheid vragen wij een afwezigheidsattest van jouw werkgever: ook dan wordt er geen kost aangerekend.
Bij afwezigheid zonder geldige reden of bij een te late annulering, geldt er een no show fee-kost van 50 euro per gemiste vorming. Bij meerdaagse vormingen, geldt de no show fee dus voor élke dag waarop je ongeldig afwezig bent of te laat annuleerde – let op: bij meerdaagse vormingen kan je alleen annuleren voor de volledige reeks t.e.m. drie werkdagen voor de start van dag 1; eens deelgenomen aan de eerste vormingsdag, kan je niet meer kosteloos annuleren voor de volgende vormingsdagen binnen de meerdaagse opleiding.
De no show fee vervalt altijd als je een geldig werkgeversattest hebt, of als je een collega in jouw plaats kan laten deelnemen.
Na afloop ontvang je een attest van deelname.
Lesgever
Jan Buermans is afgestudeerd als Master in de communicatiewetenschap. Zijn loopbaan begon hij bij ITT Promedia, waar hij alle knepen van de verkoop leerde als junior, senior en national account manager. Na vier jaar zette hij de stap naar Belgacom Directory Services, waar hij werkte als District Sales Manager, Divison Sales Manager & Sales Support & Training Manager. In 1999 werd hij Sales Director bij Versatel. Hij heeft ondertussen vele jaren ervaring als trainer en business consult in binnen- en buitenland. Hij wordt ten zeerste gewaardeerd om zijn creatieve en doordachte aanpak. Sinds 2007 is hij senior trainer bij het opleidingsinstituut Expert Academy.
